E’ ad esempio il sito web del distributore di materiali nel rapporto con i piccoli negozi e i dettaglianti.
Un sito rivolto ad altre aziende sia per la vendita di prodotti o servizi deve creare delle conversioni; l’utente che si interfaccia al sito può essere il titolare dell’azienda o il responsabile dell’ufficio acquisti ma rimane sempre un visitatore del sito da convincere: la trattativa potrebbe essere più laboriosa, in alcuni casi, ma il sito dovrà svolgere comunque il suo compito di base e supporto alla vendita.
Analisi dettagliata del comportamento dei visitatori
Importante diventerà l’analisi dei risultati per capire effettivamente l’utilizzo del sito da parte dei clienti per rispondere ad alcuni quesiti: quali pagine consultano? Quanto tempo dedicano ad una singola pagina? Qual’è il valore da attribuire ad ogni singola attività svolta dal cliente